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耙子與匣子的交響——記中核華辰甘肅分公司唐明云
文章來源:中國核工業報 日期:2019年03月20日

  經營一個小家庭,老人們常說這樣一句話——外面要有個摟錢的耙子,家里要有個管錢的匣子。小的時候不明其意,漸漸長大后才發現不論經營一個家庭還是管理一個項目,真的都印證了這個老理兒。——題記

  摟錢的耙子

  中核華辰公司甘肅分公司商務領頭人唐明云在2000年服從組織調動來到了嘉峪關,開始了他在茫茫戈壁上的“創業”,那年他22歲。初次創業途中步履維艱,第一個下馬威就是天氣。嘉峪關的戈壁灘,只有冬天和夏天兩種天氣。冬天冷到零下三十多攝氏度,夏天熱到四十度,由于遍地砂石,地表溫度更是高達五十多度。每年長達200多天的風季,黃沙肆虐,砂石漫天,直鉆眼睛。可就在這樣的環境下,唐明云沒有抱怨,沒有退縮,而是像駱駝草一樣深深地扎下了根。不過,“心定人不穩”,人們總見他步履匆匆,足跡遍布大江南北。問他在哪里?不是在投標,就是在投標的路上。

  唐明云在對外開發項目上真的是一把好“耙子”。大到軍工項目,小到民用住宅,只要他得到消息,就會馬不停蹄地主動尋求客戶對接,優勢互補組建團隊。從談判桌上到預算再到結算,他總是在不斷地平衡公司與業主的關系。對團隊內的同事們他也一再強調,業主的工程就是國家的工程,為業主著想也是為國家著想。正是本著這樣的處事原則,他要求自己和團隊的同事算量要精益求精,也正因如此,他的團隊在競爭對手面前總是更勝一籌。一個又一個難關攻克下來,同事看在眼里,同行敬在心里,業主笑在臉上。從2002年至2015年間與中核四〇四公司合作期間,唐明云帶領團隊先后中標了9個大型項目。

  2015年12月,中核華辰公司聘任唐明云為甘肅分公司總經理助理。離開了堅守十幾年的核城,他來到蘭州進行第二次“創業”。面對角色轉換和日新月異的市場形勢,他深感肩上的擔子更重了、責任更大了,唯有勤奮努力、開拓創新,才能實現甘肅分公司新發展。為此,唐明云不辭辛苦,一方面積極走訪老業主,進行項目跟蹤和談判;另一方面時刻關注市場信息,挖掘市場資源。幾經努力,終于使分公司的市場開發和經營管理打開了新的局面,項目遍布甘肅蘭州、嘉峪關,貴州安順、凱里等地。除傳統的軍工項目外,還延伸到了工業與民用工程、市政工程等領域,包括貴州省安順市站前廣場項目、蘭州資源環境職業技術學院西校區教師公寓樓項目等,還為中核華辰公司中得第一個EPC項目——蘭州國際港務區保稅物流中心(B)型EPC總承包項目。

  2017年下半年,已任甘肅分公司副總經理兼商務部經理的唐明云,冒著戈壁灘冬日的嚴寒,經過幾個月的項目信息跟蹤,溝通了解客戶后期項目進展,通過各方共同努力,克服重重困難,先后中標中核四〇四建安項目和中核龍瑞核產業園建筑項目,超額完成所在分公司年度開發目標任務。

  管錢的匣子

  產業園項目是公司轉型升級的重要項目。唐明云深知這既是一個機會,也是一個挑戰,從未遇到過的復雜的工程算量,讓他寢食難安。多邊工程的種種困難都擺在眼前,工程量大,子項多,圖紙到位慢,圖紙到達之日,就是開工之日,更是搶工之時,十幾個人的團隊在與業主和勞務的預算與結算中盤桓。在這緊急的時刻,唐明云又啟動了“管錢的匣子”模式——嚴入嚴出,精打細算。嚴格審核與業主結算的工程量,不多占業主一分錢,嚴格審核與勞務的工程量,不少給勞務一分錢,按時出效,這是團隊的做事的底線也是紅線。在工作量多人手少的情況下,他自己也跟著上陣,利用晚上時間對賬算量。本來就是小眼睛的他,由于經常加班,變成了腫眼泡。自己團隊能量短缺的緊急時刻,他一邊派年輕人到深圳有針對性地進行商務培訓,提高團隊整體的業務水平,一邊利用中核華辰廣納賢良的機會,充實自己的團隊。他也經常自嘲說:“不惑之年的自己也跟著大家一樣,開始充電嘍!”

  在一項工程建設過程中,業主要求工期特別急切,管理部資金發生緊缺,業主資金審批主管領導因工作繁忙常常約而未到,管理部領導急得冒火,唐明云看在眼里,急在心里,連續幾天都堅持早上8點之前趕到主管領導的辦公室門口等待,可一直無人,電話聯系也一次次失望,整整一天仍不見人影。天氣炎熱,肚子饑餓,口干舌燥,嗓子像在冒火卻一步也不敢離開。終于,功夫不負有心人,字簽完了,業主一次性批了500萬元,工期有保障了,管理部的信譽度也有保障了。

  分公司員工大多都是遠離家鄉、遠離父母。尤其新是分配來的大學生,貪玩的心總是在作祟。晚上下班后,三人一伙,五人一隊,游戲聯盟很快就建立起來了。身為分公司本部黨支部書記,他看在眼里,愁在心里,出生于70后的自己,與90后的員工代溝不是一星半點。管好自己的員工,不但能夠給遠在他鄉的父母們一個滿意的答復,也能讓自己良心過得去,他便決定斷了宿舍的網線,讓大家報考執業資格證,誰考過了,給誰開放網絡作為鼓勵。那年報考的新員工,幾乎都考過了。一個小伙子拿著考過的一建證書激動地說:“直到拿到了這證書,才明白唐書記的良苦用心,當時正在玩的興頭上,真的很恨唐書記,如今反過頭來看玩物喪志,多虧唐書記及時‘上手段’。”唐明云經常掛在嘴邊的一句話便是:“年輕人對自己的管理容易松懈,所以才要我這個做書記的時刻提醒。年輕人嘛,就要多管管,管著管著就能管別人啦,我也就輕松啦!”

  如今,曾經跟隨唐明云一同奮戰在戈壁灘的同事們,有的早已離開,有的光榮退休,有的還在并肩作戰,而唐明云始終就像這戈壁灘上的駱駝草,頑強生長,堅忍不拔。(陳國亮)

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